行銷必看的《影片製作詢價指南》
在過去貼文觸及率下降的一年，人們每天看Facebook Live的時間不降反升。Facebook Live增加400%，Instagram影片增加了80％，而Facebook 建議創作短至15秒的影片，基於演算法與影片吸睛程度的雙重誘惑，影片製作可以說是行銷人的潘朵拉盒，甜美又充滿風險。
但琳瑯滿目的各種影片製作公司，價格浮動大、品質差異大，加上成品也無法在製作過程中所見即所得，不可控的因素過多，導致該怎麼在預算內篩選到合適的合作廠商一直是行銷人的難題。
但其實沒有這麼難。其實我認為只要遵守三個簡單的步驟，就可以避免風險、控制預算、並找到合適的廠商來達到你設定的廣告成效。
一、自我審視釐清需求
這是最簡單也最重要的一步。
先了解你到底需要甚麼樣面向的影片，來達成你預期的廣告目標(也許是觸及、也許是分享、也許是品牌形象建立)，再來才是思考規格長度、平台。盡量避免像是下面這樣問：
「我想要拍攝這樣的影片請問多少錢？」
「1分鐘的影片製作你們怎麼收費？」
這兩句是我過去擔任廣告製片時最常聽到的。
通常認真一點的、有經驗的AE，會丟出TA、DEADLINE、Budget、Refrence以及這次的廣告策略，設好一切基準點再請製作公司提供報價與提案；而混一點的、菜一點的AE，基本上問完就沒有了，所以常常得到製作公司的回答會是：
「所以你們有腳本或企劃可以估價嗎？」
「大概想要拍甚麼樣類型的影片？可以提供一下參考嗎？比較好幫你估價。」
這並不是製作公司想試探你的價格底線，而是因為他需要有一個參考基準點才有辦法評估，並給予建議。像是是否需要用到動畫或特效、可能的場景數量、器材的規格、人員的專業需求度等等，這些因素都影響著價格，因此一定要先預先設定好參考基準，才能夠做有效溝通。
二、看對眼再問價
「上次那家提的參考影片跟實際拍攝出來的成品落差很大。」
這是行銷人最常遇到的第二個問題，為什麼廠商做出來的影片跟Ref有那麼大的差距？
無可否認還是有一些不肖廠商會刻意以Ref吸引客戶，導致最後成品與Ref有極大的落差，但大部分的製作公司基本上還是在意商譽的，不可能刻意做爛給你。
設想一個情境，廣告AE提供Ref給ABC三家公司並請三家公司報價一分鐘廣告影片：
A公司是廣告製作公司，報價70萬。B公司多為活動紀錄拍攝與企業簡介，只有幾部的低成本廣告拍攝的經驗，報價30萬。
廣告AE把報價呈給主管，主管選擇了B，於是影片與預期有極大的落差。所以廠商B很雷、很爛嗎？不，其實答案很簡單，因為他們不擅長。
今天你拿著和牛的照片說要吃和牛料理。
A公司的菜單(作品)上都是和牛，也給你最正統的和牛料理，當然就會是和牛料理的價格。
B公司的菜單(作品)上都是澳牛，雖然這次改買了和牛，但他習慣澳牛的處理，只做了牛肉燥飯給你，可是肉質仍是和牛，所以也沒有欺騙你。
高品質的廠商對自我的品質也有較高的要求，高品質也意味高成本，更遑論公司影像風格的牴觸更是常被忽略，畢竟每家公司都有其擅長的領域，你找拍活動紀錄為主的公司拍攝廣告就會有極高風險。
因此最好的作法是，仔細的瀏覽製作公司的作品，找出他們作品中你所喜歡與接受的，確保自己全面了解該公司製作能力的基本盤，而非單純認為提供了Ref廠商就會做出Ref上的東西，如此才能夠掌控影片的品質，避免風格不如預期，或是價格符合但品質不佳，找到對的人，才不會浪費時間。
三、從廠商過去作品要求報價參考
「請問你們的某部廣告那樣的拍攝費用是多少？」
選好幾家你看對眼的廠商後，你就可以從大膽他們過去的作品去詢價。大概了解這個品質的影片的價格基準點後，就可以請他們以那樣的品質基準去進行現在專案影片的報價，如此一來就可以有一個較可靠的價格可以做為比較。當然，過程中其實費用也牽扯到腳本的設計，但至少你找到的廠商已經都是有基本以上的製作能力，就可以放心的溝通，去選擇其中你所要的。
結論、
一、自我審視釐清需求
二、看對眼再問價
三、從廠商過去作品要求報價參考
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蒂芬王，資深廣告監製。對於創作方向的敏銳嗅覺與視角，以及高度的規劃與執行能力，同時也是擅於溝通與文字表達，能將廣告工作經驗累積的大量創意與本身的策略歸納結合的全腦發達廣告人。
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